Mentoring

Mentor jest kimś, kto mówi Ci to, czego nie chcesz usłyszeć. Widzi to, czego nie chcesz widzieć. Po to, żebyś stał się kimś, kim zawsze chciałeś być. Godzinna sesja pozwoli Ci ukierunkować swoją pracę w taki sposób, aby zmaksymalizować efektywność i skuteczność.

Celem mentoringu jest pokazanie warsztatu skutecznego sprzedawcy i nauczenie myślenia w sposób, jaki cechuje członków MDRT – najlepszych z najlepszych. Dowiesz się dzięki temu jak wyznaczać sobie cele, a następnie dążyć do ich realizacji. Zaczniesz pracować tak, aby czuć szczęście, a nie przykry obowiązek. Zainspirowany, odkryjesz w sobie pasję i zyskasz pewność siebie.

Pierwsze spotkanie to określenie miejsca, gdzie dzisiaj jesteś, a także ustalenie Twojego celu i drogi dojścia do niego. Każdy z nas jest tak dobry, jak najsłabsze ogniwo w całym procesie od pomysłu na zdobycie nowego klienta, po podpisanie wynegocjowanego już kontraktu. Moim zadaniem będzie zdiagnozowanie pól do poprawy, a następnie praca nad tymi konkretnymi zagadnieniami.

Przykładowe tematy poruszane podczas konsultacji:
1) Świadomość bycia w biznesie ubezpieczeniowym, czyli odpowiedź na pytanie, dlaczego ta praca jest tak ważna.
2) Dlaczego tak niewielu odnosi spektakularny sukces w branży ubezpieczeniowej oraz co wyróżnia tych, którym się udaje.
3) Specjalizacja, określenie charakterystyki swojego idealnego typu klienta, znalezienie niszy i bycie ekspertem.
4) Jak skutecznie planować swoją pracę, a następnie wytrwać w tych postanowieniach i realizować swoją misję.
5) Jakie metody pozyskiwania Klienta w XXI wieku działają nie tylko na papierze, ale również w prawdziwym życiu.
6) Dlaczego niektórzy nigdy nie dostają poleceń, podczas gdy inni nie mogą przerobić ogromnej liczby rekomendacji?
7) Skuteczne sposoby pierwszego kontaktu z potencjalnym Klientem, niezależnie od źródła jego pozyskania i dlaczego jest to kluczowe w procesie sprzedaży.
8) Naturalne metody budowania relacji, czyli jak pozostać normalnym człowiekiem i nie zadawać wyuczonych i sztucznych pytań.
8) Profesjonalne i skuteczne sposoby prowadzenia spotkań handlowych. Nauka inspirowania Klientów, prawdziwe historie oraz różne rodzaje zagajek ubezpieczeniowych.
9) Uniwersalne case study na przykładzie różnych typów Klienta. Jak pokazać ideę.
10) Kilkadziesiąt pomysłów sprzedażowych do wprowadzenia w życie od zaraz.
11) Jak żyć z portfela, czyli rzecz o mistrzowskiej obsłudze.